中古車販売・買取店への法人営業｜車屋さんの営業リストの作り方

中古車販売店・買取店（いわゆる『車屋さん』）は、全国に何万店もある一方で、まとまった連絡先リストが手に入りにくい業種です。在庫管理システム、集客（ポータル掲載・MEO・動画）、オークション・仕入れ支援、車両保証、板金・整備の外注、求人、ローン・決済——車屋さんを顧客にするBtoBは幅広いのに、営業をかけようとすると最初の『店舗リスト』で詰まります。

本記事では、中古車販売店・買取店への法人営業に向けた営業リストの作り方を、買い手の業種・リスト化のコツ・エリア別の攻め方・連絡先チャネル・アプローチの注意点まで実務目線でまとめます。

中古車店に営業する会社は意外と多い

『車屋さんに営業する側』には、こんな会社があります。中古車業界がいかに大きなBtoB市場かが分かります。

• 在庫・販売・顧客管理システム（販売管理SaaS）
• 集客支援 — 中古車ポータル掲載・MEO・Web制作・動画/SNS運用
• オークション・仕入れ支援・買取査定システム
• 車両保証・自動車保険・ローン/キャッシュレス決済
• 板金塗装・整備・コーティングの外注先
• 求人媒体（営業・整備士・事務の採用）
• 看板・のぼり・店舗什器、名義変更まわりの行政書士

なぜ車屋の営業リストは作りにくいのか

中古車店のリスト化が難しい理由は、業種特有の事情にあります。

中古車店の営業リストの作り方（3ステップ）

手作業でもツールでも流れは同じです。リスト作成の全体像は営業リストの作り方ガイドも参考にしてください。

1. エリア × 業種で店舗を洗い出す — 例：『荒川区 × 中古車販売』。店名・住所・電話・地図URLを集める
2. 『生きてる店』に絞る — ★評価・口コミ数・営業中ステータスで休眠・閉店を除外
3. 連絡先チャネルを揃える — 電話・公式サイト・地図URL・★評価を1件ずつ紐づけ。メールが取れる店はメールも

Googleマップからの抽出のコツはGoogle Mapsから営業リストを抽出する方法にまとめています。

エリア別に攻める

中古車店は市区町村単位で面を取るのが効率的です。bacottoではエリア × 中古車販売・買取店のリストをそのまま取得できます。需要の見えている主要エリアから。

• 荒川区の中古車販売・買取店一覧
• 台東区の中古車販売・買取店一覧
• 横浜市中区の中古車販売・買取店一覧
• 大阪市福島区の中古車販売・買取店一覧
• 大阪市浪速区の中古車販売・買取店一覧
• 神戸市中央区の中古車販売・買取店一覧
• 京都市東山区の中古車販売・買取店一覧
• 新潟市中央区の中古車販売・買取店一覧
• 熊本市中央区の中古車販売・買取店一覧

上記以外のエリアも『業種 × 地域』を入れれば同じ精度で取得できます。

連絡先チャネルの優先順位

車屋さんは電話と公式サイトが主戦場です。実務での優先度はこの通り。

メールが取れる店向けの集め方は企業のメールアドレスの集め方に、提案メールの開封率を上げるコツは営業メールの開封率を上げる方法にまとめています。

アプローチの注意点

• 連絡は営業時間内に — 来店対応で電話に出にくい時間帯（土日や夕方）は避けると繋がりやすい
• 店の規模で出し分け — 独立系1店舗と大手FCでは決裁者も刺さる提案も違う
• ★評価・口コミで温度感を見る — 繁盛店ほど集客・在庫の悩みが具体的
• メール送信は法令順守 — 広告メールには特定電子メール法のルールがある

bacottoで中古車店の営業リストを作る

bacottoは『業種 × 地域』を入れるだけで、中古車販売・買取店の店名・住所・電話・公式サイト・地図URL・★評価までまとめて取得します。★評価や営業中ステータスから『生きてる店』に絞れるので、ムダ電話の少ないリストになります。

手作業で半日かかる店舗リストづくりが数分で終わります。まずはFreeの20件で、攻めたいエリア × 中古車販売を試してみてください。