営業リスト 作り方の完全ガイド【2026年版】100件をコスト1/12・3分で
営業リストの作り方を 4 手法で徹底比較。手作業 ¥15,000・Apollo $49・外注 ¥40,000 に対し、bacotto なら 100 件が ¥400・3 分で生成可能。コスト/速度/取得チャネル数で最適解を 2026 年版で解説。
「営業リストを作りたいけど、Excel に手で打ち込むのは現実的じゃない。Apollo は英語サイトでよく分からないし、業者に頼むと数万円する。何が一番速くて安いんだろう？」— というご質問を毎週何件もいただきます。本記事ではそこに、2026 年時点の実コスト・速度ベースで明確な答えを出します。
結論を先に出しておくと、日本のローカル B2B (美容室・歯科・飲食店・士業・不動産等) を対象とするなら SaaS 一択、業界横断の法人 DB が必要なら海外の DB 系を使い分けるのが最も投資対効果が高くなります。具体的な数字は本文で。
営業リスト作成の 4 手法を一覧で
| 項目 | 手作業 | 外注業者 | Apollo / Hunter | bacotto |
|---|---|---|---|---|
| 100件のコスト | ¥15,000 | ¥30,000-80,000 | $49/月 (¥7,000) | ¥400-800 |
| 100件にかかる時間 | 8時間 | 3-7営業日 | 30分 | 3分 |
| Instagram 取得 | 別途依頼 | |||
| LINE 公式取得 | ||||
| メール取得率 | 40% | 60% | 70% | 75-85% |
| 廃業フィルタ | ||||
| AI 営業文生成 | ||||
| 日本語 UI |
1. 手作業 (Google マップ + コピペ) — 1件 ¥150-300
Google マップで「渋谷区 美容室」と検索し、1件ずつクリックして電話番号・住所をコピーする方法。学生バイト時給 1,200 円換算で 1 件あたり 3-5 分かかるため、実コストは ¥100-200/件。100件で 1-2 万円、500件なら 5-10 万円と、ボリュームに比例して人件費が爆発します。
- Pros: 初期コストゼロ、特別なツール不要
- Cons: 60 件で挫折する。Instagram・LINE までは絶対に網羅できない
- 向いてる人: 10件未満の小規模リサーチ・限定的な業界調査
2. 外注業者 (リスト作成代行) — 1件 ¥300-800
クラウドソーシング (ランサーズ・クラウドワークス等) で「リスト作成」案件を出す方法。100 件なら ¥3-8 万円、納期 3-7 営業日が相場。作業者の品質にばらつきがあり、検収で 10-20% を差し戻すケースも珍しくありません。
- Pros: 自分の時間を使わない、業者によっては SNS まで取得
- Cons: 高コスト、納期があるので即日対応不可、品質ばらつき
- 向いてる人: 月 1 回・大量 (1,000 件超) のスポット案件
3. Apollo / Hunter (DB 系) — 1件 ¥30-100
数億件の事業者データベースから条件で絞り込む海外サービス。月額 $49〜。Apollo は北米発で世界 50 万社以上が利用、Hunter は特定ドメインのメール抽出に強い。
- Pros: 業界横断検索が強い、ビジネスメール取得率高め、組織図情報も
- Cons: 日本のローカル B2B が弱い。UI が英語、決済はドル建て (為替リスク)
- 向いてる人: SaaS / 法人プロフィール系の業界に営業する人
4. bacotto (日本ローカル B2B 特化) — 1件 ¥2-4
業種 × 地域で日本国内の店舗・事業者を一括取得する SaaS。Apollo の 1/12 のコストで、Instagram・LINE 公式まで含む 8 チャネル分の連絡先が取れます。
実例: 100 件のリスト作成にかかるコストと時間
bacotto は同じ 100 件を、手作業の 37 分の 1 のコスト、120 分の 1 の時間で生成できます。さらに Instagram・LINE まで含むため、リスト 1 件の「営業可能性」は手作業の数倍に。実質的な ROI ベースの差は更に開きます。
業種で選び分ける早見表
| あなたの営業先 | おすすめ手法 | 理由 |
|---|---|---|
| 美容室・サロン | bacotto | Instagram / LINE 取得が必須 |
| 飲食店 | bacotto | 店舗の SNS 集客が主流、Google マップ網羅率高い |
| 歯科・整体院 | bacotto | 口コミ件数フィルタが効く、地域密着 |
| 士業 (税理士・司法書士) | bacotto | 公式サイト・メール取得率高め |
| SaaS / IT 企業 | Apollo | 役職・在籍者情報が必要なら |
| 小売チェーン本部 | Apollo | 売上規模・従業員数フィルタが強い |
| 地方の工務店 | bacotto | Google マップ依存業態 |
| 医療法人・大病院 | Hunter + 手作業 | 個別の専門部署メール抽出 |
リスト作成で失敗する 3 パターン
① 大量に作ったが「電話したら廃業」だらけ
1,000 件のリストの 15-20% は廃業・移転済みで、電話しても繋がりません。これがいわゆる「死んだリスト」問題。bacotto では「直近 90日以内の口コミあり」「Instagram で活動中」のフィルタで生存店舗のみに絞れます。
② Instagram・LINE まで取らずメール一本足打法で開封率激減
美容・飲食・士業のようなオーナー＝施術者 / 経営者の業態では、メールを毎日チェックしない店舗が 4 割を超えるという調査結果があります。Instagram DM・LINE 公式アカウントへのメッセージのほうが開封率は 3 倍以上です。
③ パーソナライズ無しの一斉送信で返信ゼロ
「同じ文面を 500 件に一斉送信」は、現在の B2B コールドメールでは最悪手とされます。送信ドメインの reputation も即座に下がります。bacotto の AI 営業文ジェネレータは、業種・地域・実績に応じて 1 通ずつ文面を変えるため、低コストでパーソナライズを実現します。
おすすめの始め方 (5 ステップ)
- 01Free プラン (月 20件) で「自分の業種 × 地域」をテストクレジットカード不要・登録 30 秒。最初のリストが出るまで 3 分。
- 02件数感とチャネル取得率を確認Instagram のフォロワー数や LINE 公式の取得率は業種によって大きく変動します。自分の営業先業種の場合の実数値を把握します。
- 03Starter ¥1,980/月 (600件) で本番運用開始個人事業主・1 人営業ならまずここから。1 件あたり実コスト ¥3.3。
- 04月の枠を超えたら追加クレジット ¥2,000/500件 で延長プラン変更不要、ダッシュボードから 1 クリック購入。有効期限なし。
- 05Pro プラン以上で AI 営業文ジェネレータを併用リスト + 文面の両方が揃って初めてフルパワー。返信率が劇的に変わります。
まとめ
営業リスト作成は、もはや「Excel に手入力」の時代ではありません。日本のローカル B2B 営業なら bacotto、業界横断の法人 DB なら Apollo — の二択で十分です。重要なのは「リスト作成にかかる時間」を下げ、「リスト 1 件あたりのアクション可能性」を上げることに投資すること。本記事の各リンクから、まずは無料でリストを 1 本作ってみてください。