営業リスト購入の比較【2026年版】8サービスを件単価・更新頻度・解約縛りで採点

「営業リストを買うなら結局どこが一番いいの?」— よく頂く質問ですが、答えは 「あなたが何を売っているか」によって完全に変わります。本記事では国内外 8 サービスを実数で比較し、業種別・規模別に最適な選び方を整理します。

8 サービスを 1 枚で俯瞰

1. Musubu (株式会社Baseconnect) — 国内法人DBの定番

国内法人 800 万社のデータベース。業種・規模・売上高・上場区分などでセグメント検索でき、月額制で出力可能。1 件あたりの実効単価は ¥120-200 とリーズナブル。

• Pros: 国内法人を網羅、SFA / MA 連携が豊富、決算情報が付く
• Cons: 個人事業者 (美容室・飲食店等) は対象外、SNS は取れない
• 向いてる対象: BtoB の中規模以上の法人営業。SaaS、コンサル、人材紹介など

2. Sansan / FORCAS — エンタープライズ向け

名刺 OCR + 法人 DB の統合で、CRM 全社展開を前提とした包括ソリューション。年額数百万円規模で、大企業の営業部門が部署単位で導入するクラス。

• Pros: 既存の名刺・CRM データと統合できる、データ精度は最高クラス
• Cons: 中小企業には過剰スペック、初期費用 + 年額で 100 万円以上
• 向いてる対象: 営業 50 人以上の組織で、SFA / MA を全社運用している企業

3. Apollo.io — 海外発・LinkedIn連携が強い

米国発の SaaS で、世界 2.7 億件の B2B コンタクト DB を持ち、LinkedIn 統合が強力。月額 $49 (約 ¥7,000) から使えるが、日本企業のカバー率は欧米と比べて低め (国内法人 60-70%)。

• Pros: 海外企業データが豊富、月額制で柔軟、LinkedIn ベースのフィルタが優秀
• Cons: 日本企業の電話番号・メール網羅率が低い、UI が英語のみ
• 向いてる対象: 海外 SaaS への営業、グローバル人材紹介、英語圏に進出済みのスタートアップ

詳細は <a href="/blog/apollo-japan-eigyo-list-tool">Apollo は日本企業に使えるか</a> の記事で比較しています。

4. Hunter.io — メールアドレス特化

「このドメインで働いている人のメアドを全部出して」というドメインベースの一括メール抽出に特化。$49/月 で 500 検索。

• Pros: メールアドレスの取得率が高い、ドメイン指定で一括取得が速い
• Cons: 業種・地域での絞り込みは不可、企業 DB ではない (=ターゲット企業がもう決まっている前提)
• 向いてる対象: ABM (Account-based Marketing)、特定企業群の意思決定者にリーチしたい場合

5. 名簿屋 / リスト販売業者 — 買い切りの業界特化リスト

「全国の美容室名簿 1万件 = 30万円」のような買い切り型。業界特化型の小規模事業者から、大手の DB 専門会社まで多数。

• Pros: 業界特化なら精度は高い、買い切りなのでサブスク不要
• Cons: 更新されないので 6 ヶ月で 10-20% 廃業データになる、メール取得率が低い
• 向いてる対象: 1 業種にのみ営業する中小代理店、リストを 1 度だけ使い切るキャンペーン

6. クラウドソーシング外注 — カスタム要件向け

ランサーズ / クラウドワークス等で「○○県の○○業を 500 件、Excel で納品」と発注。1 件 ¥300-800、納期 3-7 営業日。

• Pros: 完全カスタム要件に対応、SaaS にない項目 (例: 営業時間外の対応有無) も指示できる
• Cons: 作業者の品質ばらつき、納期があるので即日対応不可、コスト高め
• 向いてる対象: 1 回限りの特殊要件 (例: 「営業時間 22 時以降の飲食店」)

7. スクレイピング業者 — 非推奨

「Google マップから自動取得して納品します」を謳う業者。1 件 ¥50-200 と激安だが、ほぼ確実に Google Maps 利用規約違反です (詳細: <a href="/blog/google-maps-eigyo-list-chushutsu">Google Maps から営業リストを抽出する方法</a>)。

• Pros: 安い、納期早い
• Cons: 利用規約違反のデータを納品物として受け取ることになり、法的グレー。納品データを使った営業先で「不正取得」と訴えられる前例あり
• おすすめしない理由: 短期コストは安いが、企業として法的責任を負うため

8. bacotto — ローカル B2B 特化

Google Places API + 公式サイト解析で 1 件 ¥4-15。美容室・飲食店・歯科・士業・不動産など「Google Maps に載っている個人事業主・店舗型ビジネス」をターゲットにする場合の最安・最速の選択肢。

• Pros: 件単価が圧倒的に安い、Instagram / LINE 公式まで取れる、廃業フィルタ標準装備、日本語 UI
• Cons: 大企業の意思決定者リストは不可 (Musubu / Sansan のほうが適切)、海外法人は対象外
• 向いてる対象: 美容室・飲食店・歯科・治療院・士業・不動産・自動車整備工場など、Google マップに載っている事業者を相手にする営業

用途別の選び方フローチャート

コスト試算: 100件取得を 1 年間 (12 回) 実施した場合の総額

決定的な質問: そもそも「営業リスト」を買うべきか?

ここまで比較しておいて何ですが、毎月リストを買うのが本当に正解とは限りません。

• リストを使うのは「コールドアウトリーチ」の第 1 接点用途。本命の取引先は別チャネル (リファラル・SEO・展示会等) から来るのが理想
• リスト型営業は CVR 0.5-2% が一般的。100 件で 1-2 件のアポが取れる計算
• 上記 CVR と LTV から逆算して、1 件あたりにいくら払えるか先に決める。bacotto なら CVR 0.5% で許容単価 ¥10,000 のサービスを売っているなら、リスト単価 ¥50 まで掛けられる = 月 1,000件取れる

結論: 用途別おすすめサービス