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B2B 営業ツール 比較【2026年版】リスト・配信・MAを月予算別に
B2B 営業ツールを「リスト系」「配信系」「MA / CRM 系」の 3 カテゴリーで整理。Apollo / Hunter / bacotto / GMass / Lemlist / HubSpot の月額コスト一覧と、Phase別 (個人〜10名超) の最適構成を解説。
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「営業ツールを揃えたいけど、リスト系・配信系・MA・CRM が無数にあって決められない」— 整理しましょう。本記事では各カテゴリーの代表ツールと用途、月額コスト、組み合わせの推奨パターンを並べます。
3 カテゴリーの全体像
- 011. リスト系 (営業先を見つける)Apollo / Hunter / bacotto / Sansan データ統合 等
- 022. 配信系 (メール・電話で送る)GMass / Lemlist / Mailchimp / Outreach / Salesloft
- 033. MA / CRM 系 (反応を追跡・育成)HubSpot / Salesforce / Pipedrive / kintone
リスト系の比較
| 項目 | Apollo | Hunter | Sansan | bacotto |
|---|---|---|---|---|
| 月額 | $49〜 | $49〜 | ¥150,000〜 | ¥1,980〜 |
| 対象 | 世界の法人 | 特定ドメインのメール | 名刺ベース | 日本の店舗・事業者 |
| LINE 公式 | ||||
| 日本語 UI |
配信系の比較
| ツール | 月額 | 向き | 特徴 |
|---|---|---|---|
| GMass | $25 | Gmail 直送 | Gmail アカウントから送信、warm-up 自動 |
| Lemlist | $59 | ステップメール | 動画埋め込み、画像パーソナライズ |
| Mailchimp | $13〜 | 汎用メルマガ | B2C 向け、B2B でも基本機能十分 |
| Outreach | $100+ | エンタープライズ | Salesforce 連携必須レベル |
| Salesloft | $125+ | Cadence 設計 | 電話・メール統合 |
MA / CRM 系の比較
| ツール | 月額 | 向き |
|---|---|---|
| HubSpot | Free〜$45 | 小〜中規模 (Free 大) |
| Salesforce | $25+ | 中〜大規模 |
| Pipedrive | $15+ | 個人〜小規模 |
| kintone | ¥780+ | ノーコード、社内業務統合も |
| Zoho CRM | $14+ | コスパ重視 |
推奨組み合わせ (フェーズ別)
Phase 1: 個人・スモールチーム (月予算 ¥10,000以内)
- リスト: bacotto Starter (¥1,980)
- 配信: Gmail 手動 (¥0)
- 管理: Google Sheets (¥0)
Phase 2: 営業 1-2 名 (月予算 ¥30,000以内)
- リスト: bacotto Pro (¥9,800)
- 配信: GMass (¥3,000)
- 管理: HubSpot Free (¥0) or Pipedrive (¥2,000)
Phase 3: 営業チーム 3-5 名 (月予算 ¥100,000以内)
- リスト: bacotto Business (¥29,800) + Apollo Basic ($49)
- 配信: Lemlist (¥8,000) or Salesloft (¥17,000)
- 管理: HubSpot Starter (¥5,000) or Salesforce Essential (¥3,000)
Phase 4: 営業チーム 10 名超 (月予算 ¥300,000以上)
- リスト: bacotto Scale (¥99,800) + Apollo Pro ($79)
- 配信: Salesloft / Outreach (¥30,000+)
- 管理: Salesforce (¥10,000/席)