飲食店の営業リストを無料で作る方法｜0円で揃う範囲と上限の引き上げ方

「飲食店向けに何か売りたいけれど、リストにお金をかけられない」— BtoB営業を始めたばかりのチームから一番よく聞く悩みです。実際、無料でも飲食店の営業リストはある程度は作れます。問題は、無料運用が「どこで詰まるか」を知らずに走り続け、結局時給換算で名簿業者より高くついてしまうことです。

本記事は、飲食店の営業リストを無料で作る現実的な4つの方法を、得られる件数・かかる時間・抜け漏れの種類で比較します。最後に、無料運用を続けるべきか・有料に切り替えるべきかの判断基準と、業種別（居酒屋・カフェ・焼肉）の無料の効きどころもまとめます。

飲食店リストを無料で集める4つの手段

「飲食店 営業リスト 無料」と検索すると、配布されている既製リストにたどり着きがちですが、出所不明・古い・規約違反のリスクがあるためおすすめしません。0円で安全に集めるなら、次の4手段が現実的です。

Googleマップ手作業で集める手順（最も実用的な無料法）

上の4つのうち、項目の網羅性と即時性で最もよく使われるのが Google マップの手作業コピペです。手順は次の通りです。

1. Googleマップで「(エリア) (業種)」を検索する（例: 「新宿区 居酒屋」）
2. 結果の店舗カードから、店名・住所・電話・公式サイトをエクセル／スプレッドシートに転記する
3. ★4.0以上 や 口コミ100件以上 などの条件で「営業中」の確度が高い店だけ残す
4. 公式サイトを開いてメールアドレス・LINE公式・Instagram も取得する
5. 重複（本店／支店、社名表記ゆれ）を電話番号でチェックして除去する

100件で約5〜8時間。1社あたり3〜5分の手作業が積み上がるため、これがいわゆる「無料の隠れコスト」です。時給1,500円換算で1万円前後の人件費が発生していることを覚えておくと、後の判断が楽になります。

無料運用の限界 — 3つの「詰まりポイント」

無料運用は最初の100件には最強ですが、3つのポイントで必ず詰まります。

• 件数の壁 — 100件で5〜8時間、300件で20時間超。月1人日以上をリスト作りに溶かしている時点で無料の意味が消える
• 項目の壁 — 店名・電話までは集まるが、メール・Instagram・LINE 公式まで揃えようとすると工数が一気に2〜3倍に伸びる
• 鮮度の壁 — 飲食店は半年で1〜2割が廃業・移転する。手作業で再点検しないと、無料で作ったリストが半年後にはマイナス資産化する

無料 → 有料へ切り替える3つの判断基準

「無料を続けるべきか、有料に移るべきか」は、感覚ではなく次の3点で判断します。

1. 月3時間以上をリスト作りに使っている → 時給換算で月¥4,500以上のコスト。有料SaaS（月¥1,980〜）が安くなる
2. メールやSNSまで欲しい → 無料の手作業では取得率が落ちる。自動取得できる仕組みに切り替える
3. 毎月リストを補充する運用に入った → 「都度作る」が定常作業になった時点で、自動生成の費用対効果が逆転する

業種別 — 無料が効きやすい飲食業態とそうでない業態

同じ「飲食店」でも、業態によって無料運用の効きどころが違います。

とりあえずカフェ・焼肉あたりから無料で始めて、居酒屋に拡げるタイミングで自動化を検討する、というのが現実的な進め方です。リストの作り方全般は営業リストの作り方ガイド、コスト比較は営業リストの低コスト化ガイドも参考にしてください。

よくある質問

「飲食店リスト 無料DL」のサイトを使ってもよい？

おすすめしません。出所不明・古いデータが多く、メールが残っていても利用規約に違反している可能性が高いため、まとめて送信すると即座に迷惑メール扱いになります。自分で集めた300件の方が、ダウンロードした3,000件より結果が出ます。

Googleマップから自動でリストを作るツールは無料で使える？

完全無料の自動収集ツールは、Googleマップの利用規約と衝突するため使うべきではありません。bacottoを含む正規のSaaSはGoogleマップとは別の合法的なデータ源を使っており、無料プランで月20件まで試せます。

BtoBで飲食店に営業したい。無料でどこまでいける？

1業態×1エリア×100件のテストキャンペーンなら、無料で十分回せます。反応率が掴めたら有料に移って母数を増やす、という二段ロケットが定石です。