·9分で読める·不動産 法人営業
不動産仲介への B2B 営業 - 繁忙期回避と提案フックの作り方
不動産仲介・賃貸管理会社への営業は 1-3 月の繁忙期回避が必須。物件管理 SaaS・MEO 対策・チラシ印刷・写真撮影など提案フックを業態別 (賃貸/売買/投資) に解説。世田谷区87件の実リスト例つき。
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不動産業界は全国に約 13 万社、宅地建物取引業者として登録されている会社の数。多くが地域密着型の中小企業で、ホームページがあっても電話直接アプローチが今でも有効に機能します。物件管理 SaaS・チラシ印刷・MEO 対策・成約管理ツール・写真撮影サービスなど、提案できる商材は無数。
不動産業界の市場規模
13万
宅建業者数
¥47兆
市場規模
1-3月
繁忙期
不動産営業の 3 つの特徴
- 1-3月の繁忙期は新規営業の窓口が完全に閉じる (転居シーズン)
- ホームページがあるが意思決定は社長 (個人事業主比率 6 割)
- アナログとデジタルが混在 (FAX が現役、でも SUUMO は使う)
新規営業のベストシーズンは 4-6 月と 9-10 月。1-3 月の繁忙期は新規商材の話を聞いてもらえる確率が極端に下がります。
業態別の提案フック
| 業態 | 提案フック (例) | 意思決定者 |
|---|---|---|
| 賃貸仲介 | ポータルサイト出稿支援 | 営業マネージャー |
| 賃貸管理 | 管理物件向け修繕業者ネットワーク | 管理部長 |
| 売買仲介 | Web 集客 / MEO 対策 | 社長 |
| 不動産投資 | 投資家向けマッチング SaaS | 代表 / 投資部 |
| 注文住宅 / 工務店 | 建材・設備見積もり一括 | 現場監督 |
bacotto でのリスト作成例
「世田谷区 不動産屋」で抽出 → 約 145 店舗 → 「公式サイトあり」「電話あり」「★3.5 以上」で 87 店舗 → 営業マネージャー宛にメール送信、平日 10時の電話、を組み合わせて週 30 件アプローチが現実的。
世田谷区不動産仲介 リスト絞り込み
Google マップ全候補145件
+ 公式サイトあり112件
+ ★3.5 以上87件
+ 口コミ 30件 以上54件
→ 高確度リスト54件
ホームページから読み取れる属性
- 取り扱い物件種別 (賃貸 / 売買 / 投資)
- 対応エリア (1区中心 / 23区広域 / 県外まで)
- 従業員数 (about ページから推測)
- オーナー単独 / 複数店舗チェーン
これらを取得しておくと、「世田谷区限定でやってる小規模仲介に投資家マッチング SaaS は刺さらない」みたいなミスマッチを避けられます。bacotto では公式サイトも自動取得し、CSV にカラムとして含まれます。
提案文の組み立て (営業マネージャー向け例)
営業マネージャー宛 メール例
宛先info@世田谷区の某不動産屋.co.jp
件名成約件数 +20% の集客提案 - 世田谷区限定
○○不動産 営業マネージャー様
突然のメールにて失礼いたします。
御社の Web サイトを拝見し、
世田谷区での賃貸仲介を中心にされていることを
確認しました。
弊社では地域密着型の不動産会社向けに、
Google マップ MEO 対策と SUUMO のクリック率を同時に
改善するサービスを提供しております。
世田谷区内・同規模 6 社の事例 PDF を
ご希望でしたら 1 行返信でお送りいたします。